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Tudo relacionado a vendedores

Ciclo MPE 2009 começa em abril: inscrevam-se

imagem:SXC
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O Ciclo de Palestras para Micro e Pequenas Empreas é uma espécie de turnê de e-commerce e empreendedorismo, levando conhecimento e casos de sucesso para empresas de pequeno e médio porte, ensinando a usar a internet a seu favor.

O Ciclo MPE.net é promovido pela  Câmara Brasileira de Comércio Eletrônico  em parceira com a Associação Comercial de São Paulo.

As inscrições gratuitas já estão abertas. A programação para o dia 8 está muito bem pensada:

9h às 9h30
Introdução: O que é Comércio Eletrônico? – Sandra Turchi
Fluxo do e-commerce

9h30 às 12h00
Painel I – Moderador: Gil Giardelli
Infra-estrutura do e-commerce: hardware, software, acesso, certificado, registro de domínio, hospedagem e lojas virtuais.

12h às 13h30
Almoço (não incluso)

13h30 às 15h30
Painel II – Moderador: Paulo Ronaldo Capoletti
Meios de pagamento: cartão de crédito, pagamento on-line, gestão de risco.
Logística: entrega dos produtos

15h30 às 18h00
Painel III – Moderador: Renato Meirelles
Webmarketing: links patrocinados, comparação de preços, cruzador de ofertas, shopping on-line e publicidade on-line.

18h00 às 18h30
Painel IV – Moderador: Gerson Rolim
Exportação e linhas de financiamento: Mercosul digital, Portal da exportação, financiamento e entrega internacional.

Vale a pena participar. Inscrevam-se aqui.

E-commerce para baixa renda

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Você quer aproveitar a entrada dos ditos consumidores de baixa renda (classes C, D e E) na internet e vender mais? O Canal Executivo oferece, amanhã, um seminário muito interessante para descobrir como conquistar este público – que tem, hoje, 67% dos cartões de crédito do país e é quem mais compra computadores.

Dirigido aos profissionais de marketing, gestão, vendas, e-commerce e inteligência de mercado, entre outros, o seminário E-Commerce para baixa renda, serão compartilhadas estratégias, tecnologias e planos de marketing para conquistar este interessante e promissor nicho de mercado.

Serviço:

Data: 25 de março de 2009

Horário: 9:00 às 18:00

Local: Auditório CAEX BERRINI (Rua Flórida, 1758 – Cidade Monções – 7º andar – São Paulo / SP)

Central de Atendimento: 11-3513-9600

Tecnologia e Inovação nos Lucros

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Chegou a chance de aprender, ou de traçar estratégias para aumentar ainda mais seus lucros. Venha participar do workshop “O Poder da Tecnologia e da Inovação nos Lucros”, no próximo dia 27 de março em Santo André, na região metropolitana de São Paulo. Das 8h às 18h, especialistas em comunicação e mercado virtual debaterão temas como inovação, tendências no mundo digital e inteligência competitiva. O Gerente de Negócios do PagSeguro, Dennis Ferreira, estará presente com uma palestra para ajudar quem quer ganhar dinheiro na internet. Para participar, basta levar um quilo de alimento.

Local: Centro Empresarial Pereira Barreto. Mais informações, no link.

Parcelar com PagSeguro é mais barato

Quem vende com PagSeguro já sabe que pode vender com cartões de crédito, recebendo tudo em 14 dias, enquanto o comprador paga em até 12 vezes (todos cartões), 15 vezes (Amex) ou 18 vezes (Aura). O que talvez você não tenha notado é que além da maior oferta de meios de pagamento e de parcelamento, nossa taxa é a mais baixa do mercado. Apenas 1,99% a.m., efetiva. 

Simule quanto o comprador pagaria por uma compra de R$ 200,00. Confira: PagSeguro: 12x de R$ 18,90 = R$ 226,80 (fonte). Veja como colocar o parcelamento em seu site.

Parcelamento no cartão de crédito em sua loja virtual

Para facilitar a inclusão do cálculo de parcelamento em sua loja, publicamos novamente o simulador de parcelamento. A novidade é que agora ele traz  o fator que deve ser multiplicado pelo valor do produto para obter o preço de cada parcela. Confira em Parcelamento com juros, que pode ser localizado a partir de nossa Home.

 

Primeiro conquiste, depois venda

Esta semana, Seth Godin, um dos mais aclamados autores sobre marketing na internet, publicou uma história que, além de inspiradora, ensina a vender – em qualquer ambiente.

Ele conta a história de quando os parquímetros em nova York funcionavam com quarters (25 centavos). Naqueles tempos, ao andar pela rua, um homem chegou e perguntou “Você pode trocar quatro quarters por um dólar?” e mostrou os 4 quarters para o Seth. Ele entrou no jogo e deu uma nota de um pelas 4 moedas.

Foi quando o homem perguntou: “você pode me emprestar um quarter?”.

Este tipo de interação – em que primeiro você oferece algo e envolve o seu interlocutor, é quase sempre o melhor jeito de fechar um negócio. Primeiro se cuida da relação, se faz uma troca justa – provavelmente melhor para o usuário do que para quem oferece. Depois que o vínculo se formou, é muito mais difícil para o usuário dizer não. Se este mesmo homem o tivesse abordado e perguntado: “Você pode gastar um quarter?” ele seria invisível, não é?

O conselho, óbvio, é o que está no título do post: primeiro conquiste o vínculo. Isso exige doação de algo – um serviço? Uma garantia? Uma informação preciosa? Cada caso é um caso. Depois, corra para o negócio fechado.
Boas vendas!

PagSeguro permite oferecer desconto para pagamento à vista

É legal um vendedor cobrar preços diferentes para o pagamento à vista e outro para pagamento a prazo, com cartões de crédito? Depende. Você pode dar desconto sobre o preço anunciado quando o pagamento é feito à vista. O varejo costuma eliminar os custos do processamento e prazo do cartão de crédito, e repassam essa vantagem ao consumidor.

Essa prática é legal. E ajuda a vender mais. O Código de Defesa do Consumidor proíbe a veiculação de informações que induzam o consumidor ao erro, a respeito de qualquer caráter do produto – inclusive seu preço. Dessa forma, não é permitido anunciar preços diferentes para o mesmo produto, nem cobrar valores maiores para o pagamento feito através de um meio específico de pagamento.

Ou seja, não há nada errado em anunciar um preço, e oferecer descontos para determinadas formas de pagamento. Trata-se de uma promoção simples e legal.

Para facilitar essa oferta, o PagSeguro lançou o Parcelamento Sem Acréscimo com desconto para pagamento à vista, funcionalidade que permite ao vendedor assumir as taxas de parcelamento, e ativar o desconto para pagamento à vista. Use o simulador gratuito para ver como vai ficar o seu checkout com desconto para pagamento à vista, e se quiser, nos avise qual foi o ganho percentual em vendas, para contar seu case aqui no blog.