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Como Atrair Mais Clientes: Veja as nossas dicas para atrair clientes com promoções

atrair mais clientes e vender mais com promoções

Fazer promoções é uma das melhores maneiras de atrair clientes. As ações podem aumentar o valor do tíquete médio das compras, fidelizar os consumidores e eliminar produtos que estão parados no estoque.

Essa estratégia exige planejamento, pois fazê-la de qualquer maneira pode colocar seu caixa no vermelho. Lembre-se, uma boa promoção é aquela em que loja e clientes saem ganhando.

Confira algumas dicas que preparamos para você:

Fique olho na margem de contribuição

Liste a margem de contribuição de cada produto que você comercializa, assim é possível saber o limite de desconto que você pode dar, sem comprometer seus lucros.

Temos um exemplo: Imagine que você venda camisetas esportivas por 110 reais. No entanto, ela tem um custo de produção de 60 reais. Nesse caso, a sua margem de contribuição é de 50 reais (45%) para cada unidade vendida.

Se a sua intenção é eliminar produtos encalhados no estoque e atrair mais clientes, pode dar um desconto dentro da sua margem de contribuição. Caso dê um desconto de 50 reais, a sua loja fica no zero a zero e não obtém lucro.

Negocie melhores preços com fornecedores

Uma maneira de diminuir o preço dos seus produtos é negociar melhores preços com fornecedores. Às vésperas de datas comemorativas, entre em contato com eles para tentar adquirir os produtos por um valor inferior.

Voltando ao exemplo da camiseta esportiva. Caso consiga negociar um preço melhor com o fornecedor, você pode diminuir o custo de produto para 35 reais. Aí, para o consumidor final, você pode vender por 85 reais. Nesse caso, você mantém a sua margem de contribuição em 50 reais, mesmo diminuindo o valor final do produto.

“Pague 2, leve 3”

Na compra de três produtos da mesma categoria, você paga os dois de maior valor, ou seja, o terceiro sai de graça. Com isso, você atrai mais clientes e seu estoque tem um giro mais rápido.

Kits de produtos

Faça kits de produtos relacionados por um preço melhor do que os vender separadamente. Combine produtos que tenham muita procura com os que tenha pouca saída.

Seu cliente gosta de parcelar as compras

Segundo pesquisas, cerca de 79% dos brasileiros parcelam suas compras. Vale lembrar que compras parceladas implicam cobrança de taxa extra que, normalmente, é repassada ao consumidor.

Se você utiliza o PagSeguro para vendas presenciais ou online, é possível assumir as taxas mensais com o “Parcelamento Vendedor”. Aqui, você tem flexibilidade e pode configurar esse tipo de parcelamento para assumir apenas os três primeiros meses. Nesse caso, o consumidor paga a taxa mensal a partir da quarta parcela.

Não exagere com as promoções

O recomendável é aplicar descontos em momentos estratégicos, como em datas comemorativas. Para que as promoções continuem sendo atrativas, devem ser ações esporádicas.

Acesse PagSeguro e conheça soluções pensadas para o seu tipo de negócio.

 

Moderninha Pro e Moderninha Wifi aceitam pagamento por NFC

Novidade: NFC na Moderninha.

Entenda como funciona os pagamentos via NFC  usando as Moderninhas do PagSeguro. 

NFC (Near Field Communication, Comunicação por Campo de Proximidade em português) é uma nova forma de pagamentos que está disponível na Moderninha Pro e Moderninha Wifi.

Como funciona a tecnologia

A novidade permite trocar informações sem a necessidade de cabos ou fios, apenas aproximando dispositivos como: pulseiras, relógios, celulares, tablets, cartões (débito e crédito) à maquininha, a uma distância máxima de 4 centímetros do visor. Os pagamentos são realizados sem necessidade de inserção do cartão.

Preciso digitar senha para comprar?

O processo pode variar de acordo com o banco emissor e do valor da compra.

Como sei que posso pagar com NFC?

Nos cartões que podem fazer pagamentos por aproximação, você vai encontrar o símbolo referente à tecnologia. Qualquer cartão de débito ou crédito, das bandeiras Visa e Mastercard poderá ter NFC.

Em pulseiras, relógios, celulares e outros dispositivos, você precisará buscar no manual do aparelho para confirmar se ele possui
a tecnologia para pagamentos por aproximação.

É seguro?

A tecnologia NFC é tão segura que não permite que haja transmissão de dados que possam ser utilizados para clonagem
de cartões. Garantindo assim a segurança para você, seu negócio e para os seus clientes. A tecnologia de pagamento por aproximação segue critérios de segurança dos sistemas internacionais de pagamento.

Maquininhas que possuem a tecnologia

  • Moderninha Wifi: Vem com chip e plano de dados gratuitos,
    além do acesso via rede local sem fio (Wifi) para que você não perca nenhuma venda. Peça já a sua!
  • Moderninha Pro: Perfeita para quem tem um movimento intenso de clientes. Oferece a opção de imprimir ou enviar por SMS
    o comprovante de venda e tem integração com o App PagSeguro Vendas. Peça já a sua!

Como realizar uma transação via NFC 

Siga o passo a passo e comece a receber pagamentos usando
a tecnologia de aproximação.

  1. Digite o valor da venda
  2. O símbolo do NFC aparecerá no visor da maquininha
  3. Peça ao cliente que aproxime o equipamento com a tecnologia
    do visor da maquininha
  4. Pronto. Venda realizada com sucesso!

Lembre-se, nas vendas via débito, será necessário que seu cliente digite
a senha para conclusão da transação.

Boas vendas!

Prepare-se para vender mais no Dia dos Pais

Vender mais no Dia dos Pais

Não são só os pais que aguardam com ansiedade a chegada do segundo domingo de agosto, quando é comemorado o Dia dos Pais. Os lojistas também arregaçam as mangas, uma vez que se trata de uma ótima oportunidade para aumentar as vendas e, consequentemente, a receita.

Para se ter uma ideia, só o comércio eletrônico, segundo dados da consultoria Ebit, movimentou 1,76 bilhão de reais nas duas primeiras semanas de agosto do ano passado, em virtude do Dia dos Pais. Com um tíquete médio de 441 reais, foram 4 milhões de pedidos efetuados online. Por sua vez, a Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado de São Paulo (FecomercioSP) aponta que o varejo tradicional faturou 36,5 bilhões de reais na semana que antecedeu a data em 2016. Valores nada desprezíveis, né?

Com a economia se recuperando aos poucos, a tendência é que as vendas aumentem neste ano. Quer aproveitar a alta de vendas nesta data? Então, confira as dicas a seguir:

De olho no histórico de vendas

Um lojista organizado tem um sistema que reúne todas as vendas realizadas mensalmente. Vale a pena ter o histórico de vendas realizadas no Dia dos Pais dos anos anteriores, para analisar quais produtos são mais procurados nesse período. Assim, você consegue deixar o estoque pronto para atender a demanda.

A título de curiosidade, as categorias que tiveram maior volume de pedidos online no Dia dos Pais de 2016 foram “Moda e Acessórios” (16%), “Livro/Assinatura de Revistas” (13%), “Telefonia/Celulares” (12%), “Eletrodomésticos” (12%) e “Cosméticos e Perfumaria/Saúde” (11%).

Kits de produtos

Muitos produtos parados no estoque? Xiii, isso é sinônimo de dinheiro perdido. Aproveite o Dia dos Pais para criar kits de produtos relacionados, como um jogo de facas para churrasco e grelhas especiais. Além de fazer o estoque girar, você ainda aumenta o tíquete médio das suas vendas.

Valor dos produtos

Por mais que as pessoas se preocupem com o preço, faça com que elas enxerguem, primeiramente, o valor agregado dos produtos. Em outras palavras, apresente todos os benefícios que produto tem, antes de seu preço, para um cliente.  Ao conhecer as vantagens do produto, é possível que elenão se importe em pagar um pouco mais para comprá-lo.

Se você possui uma loja virtual, faça uma descrição completa, use fotos com boa qualidade e vídeos mostrando as funcionalidades do produto. Essas são uma maneira de demonstrar o valor dele.

Em uma loja física, esse trabalho deve ser feito pelos vendedores durante o atendimento ao cliente. Nesse sentido, faça um treinamento com seus colaboradores, de modo que eles tenham todos os benefícios dos produtos na ponta da língua. Só depois de convencer o cliente, mencione o preço do presente.

Divulgue seus produtos em diversos canais

Falta de verba não é desculpa para não divulgar sua loja e seus produtos. Gastando muito pouco, é possível criar diversas campanhas online, como: e-mail marketing, redes sociais, Google AdWords e por aí vai. Além de ser mais barato do que anunciar nos canais tradicionais, divulgar pela internet permite segmentar o público que você quer atingir, direcionando, por exemplo, seus anúncios apenas para as regiões que você atende.

Lembre-se: As mensagens da sua ação de marketing devem ser direcionadas aos filhos e mulheres. Afinal de contas, são eles que vão comprar os presentes, né?

Clima de Dia dos Pais

Parece bobagem, mas a loja precisa entrar no clima da data para que os clientes se sintam à vontade para comprar  Em uma loja virtual, vale a pena colocar um banner com a foto de um pai junto com a família. Essa imagem ajuda reforçar a ideia de que o visitante precisa comprar um presente para o pai, avô ou tio e que a loja está lá para ajudá-lo.

O mesmo raciocínio vale para as lojas físicas. Investir nessa ideia nas vitrines, chama atenção das pessoas e as convida a entrar e conhecer os produtos.

Variedade na hora de pagar

Levar as pessoas até a sua loja é só o primeiro passo para realizar a conversão. Os clientes também se preocupam com os meios de pagamento que uma loja oferece. Eles gostam de variedade e simplicidade. Mesmo que o cartão de crédito seja a preferência nacional, o consumidor deve ter o direito de pagar usando outras formas.

Para não decepcionar os usuários, a melhor alternativa para uma loja virtual é ter o sistema de pagamento do PagSeguro integrado. Com ele, você aceita mais de 25 meios de pagamento, desde as principais bandeiras de cartão de crédito, débito online e boleto bancário. Isso sem falar da possibilidade de parcelamento em até 12 vezes no crédito, sendo que a loja recebe o valor integral de uma única vez!

No comércio físico, as maquininhas do PagSeguro são a solução para qualquer negócio, independentemente do tamanho ou tipo. Com a Moderninha Wifi, Moderninha Pro e Minizinha você aceita pagamentos com cartões de débito, crédito e refeição. A grande vantagem das maquininhas do PagSeguro é que elas não cobram taxa de adesão nem aluguel, ou seja, você é dono do aparelho. Isso sem falar que elas, agora, têm 5 anos de garantia. Por fim, as vendas no crédito podem ser parceladas em até 12 vezes.

Ah, você utiliza as redes sociais e o WhatsApp para divulgar e vender produtos? Mais uma vez, o PagSeguro é seu parceiro ideal. É possível facilitar o pagamento dos clientes usando o Pag.ae. Pelo site ou pelo aplicativo PagSeguro Vendas você insere os dados da venda – descrição do produto e valor – e gera um link de pagamento. Aí, basta compartilhá-lo com seus clientes pelas redes sociais e WhatsApp. Automaticamente, eles poderão efetuar o pagamento com mais de 25 meios de pagamento.

Ao seguir todos esses passos, sua loja estará pronta para faturar bastante no Dia dos Pais. Boas vendas!

Prepare a sua loja para as datas sazonais do mercado

As datas sazonais são oportunidades para que a sua loja consiga vender mais. A conta é fácil: é só somar os seus produtos com a vontade de comprar dos consumidores que você tem o lucro como resultado.

Pensando nisso, o PagSeguro separou algumas dicas rápidas para você aproveitar ao máximo:

Tem uma loja online? É melhor ela funcionar no mobile!
Cada vez mais as compras estão sendo feitas de modo online e ainda por cima: por smartphones. Portanto é bom adequar o seu site. O Google fornece um teste de compatibilidade bem simples, confira clicando aqui. Outra opção é pedir para família e amigos testarem e enviarem os seus feedbacks.

Analise o ano passado: ele pode ser um aprendizado.
Pegue as principais datas sazonais do ano que passou e avalie caso a caso o desempenho e o que foi feito. Assim, você consegue construir uma fórmula de sucesso mais eficaz para colocar em prática no ano atual.

Crie estratégias personalizadas.
Cada data tem um apelo comercial diferente. Portanto, use os seus esforços para criar promoções, visuais e até mesmo conteúdo específico para elas. Assim, você oferece um pacote mais completo para o seu consumidor.

Prepare-se para o volume de vendas.
Quem usa PagSeguro, já está preparado para isso. Mas é importante ter pessoas suficientes para realizar o atendimento, além de produtos em estoque para evitar uma grande espera na entrega.

Essas 4 dicas rápidas são apenas o começo, mas com elas você já consegue se preparar melhor e aproveitar as datas sazonais!

Fontes:
http://www.entrepreneur.com/article/250399
https://youtu.be/xXeXll-Xlas   

Prepare-se: as oportunidades do fim de ano estão chegando!

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As festas de fim de ano são, sem dúvidas, um dos momentos mais movimentados para o comércio. E a praticidade do e-commerce fala mais alto na hora de evitar filas.

Entre as datas do fim de ano, três se destacam: Black Friday, Cyber Monday e, é claro, Natal. Confira abaixo algumas oportunidades e dicas de como o seu negócio pode aproveitá-las.

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Black Friday – última sexta-feira de novembro: para os seus consumidores, o Black Friday é a oportunidade de realizar compras com desconto de até 80% em lojas físicas. Ou seja, a sua divulgação deve ser intensificada para trazer o consumidor para o e-commerce, oferecendo uma experiência de compra mais tranquila e segura do que a realizada na loja física. Assim, o consumidor antecipa as compras do Natal e faz isso tranquilamente pelo computador.

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Cyber Monday – primeira segunda-feira após o Black Friday: diferente do Black Friday, a Cyber Monday oferece apenas promoções em vendas online. Ou seja, a sua concorrência irá aumentar. Portanto, fique esperto nos produtos que possuem mais saída na sua loja e concentre os seus esforços neles.

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Natal: para essa data específica é bom trabalhar com prazos de entregas mais rápidos. Isso porque muitas pessoas deixam as compras natalinas para a última hora e, por muitas vezes, o prazo de entrega é o que define a loja escolhida.

 

Além de toda a segurança e facilidade que o PagSeguro oferece, você tem em mãos um grande diferencial com relação as lojas físicas: o seu comércio não possui filas. Então, prepare-se para vender muito no fim de ano e começar 2016 com o pé direito e cheio de lucros!