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E-commerce para baixa renda

imagem:SXC
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Você quer aproveitar a entrada dos ditos consumidores de baixa renda (classes C, D e E) na internet e vender mais? O Canal Executivo oferece, amanhã, um seminário muito interessante para descobrir como conquistar este público – que tem, hoje, 67% dos cartões de crédito do país e é quem mais compra computadores.

Dirigido aos profissionais de marketing, gestão, vendas, e-commerce e inteligência de mercado, entre outros, o seminário E-Commerce para baixa renda, serão compartilhadas estratégias, tecnologias e planos de marketing para conquistar este interessante e promissor nicho de mercado.

Serviço:

Data: 25 de março de 2009

Horário: 9:00 às 18:00

Local: Auditório CAEX BERRINI (Rua Flórida, 1758 – Cidade Monções – 7º andar – São Paulo / SP)

Central de Atendimento: 11-3513-9600

Primeiro conquiste, depois venda

Esta semana, Seth Godin, um dos mais aclamados autores sobre marketing na internet, publicou uma história que, além de inspiradora, ensina a vender – em qualquer ambiente.

Ele conta a história de quando os parquímetros em nova York funcionavam com quarters (25 centavos). Naqueles tempos, ao andar pela rua, um homem chegou e perguntou “Você pode trocar quatro quarters por um dólar?” e mostrou os 4 quarters para o Seth. Ele entrou no jogo e deu uma nota de um pelas 4 moedas.

Foi quando o homem perguntou: “você pode me emprestar um quarter?”.

Este tipo de interação – em que primeiro você oferece algo e envolve o seu interlocutor, é quase sempre o melhor jeito de fechar um negócio. Primeiro se cuida da relação, se faz uma troca justa – provavelmente melhor para o usuário do que para quem oferece. Depois que o vínculo se formou, é muito mais difícil para o usuário dizer não. Se este mesmo homem o tivesse abordado e perguntado: “Você pode gastar um quarter?” ele seria invisível, não é?

O conselho, óbvio, é o que está no título do post: primeiro conquiste o vínculo. Isso exige doação de algo – um serviço? Uma garantia? Uma informação preciosa? Cada caso é um caso. Depois, corra para o negócio fechado.
Boas vendas!

Nasce o Startupi

Com apoio PagSeguro e UOL Host, nasceu ontem uma iniciativa única no Brasil: o Startupi, um blog que vai falar de startups e mostrar aos investidores, nacionais e estrangeiros, as iniciativas brasileiras. Venture Capital, a criação de startups, Angel Investors e inovação serão os temas naturais do site.

A iniciativa do grupo Social Smart – que também mantém a Amanaiê e lançará um novo serviço para o mercado mobile em 2009 – será mantida pelo blogueiro Alexandre Fugita, que criou o Techbits, um dos melhores blogs de tecnologia do Brasil.

Foto: Larissa Herbst