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Como se preparar para vender mais em 2017

Como vender mais em 2017

Se você é um lojista, com certeza vender mais é um dos seus objetivos na lista de ano novo. Mas você não pode ficar só na promessa, hein! Para cumpri-la, você precisa agir o quanto antes, ainda mais sabendo que as previsões para 2017 são bem otimistas.

Enquanto o varejo apresentou uma queda de 6% em 2016, a Federação de Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado de São Paulo (FecomercioSP) projeta um crescimento de 2% em volume de vendas do setor. Quanto às vendas online, a estimativa da ABComm é que o comércio eletrônico avance 12% no próximo ano, para 59,9 bilhões de reais em faturamento. Ao todo, espera-se que sejam registrados mais de 200 milhões de pedidos nas lojas virtuais.

Quer surfar nessa onda otimista? Então, veja as dicas a seguir e saiba como preparar o seu negócio para vender mais em 2017:

Fique de olho nas datas especiais

Tudo sempre começa com um bom planejamento. Isso inclui programar todas as suas ações e estratégias a longo prazo. Para tanto, você precisa ter um calendário do ano inteiro para saber quando caem as datas especiais. Assim, você pode se preparar com muita antecedência para criar promoções nesses dias e faturar mais.
Tendo um calendário das datas especiais, você já consegue destinar uma verba para cada mês. Por exemplo, a época da Black Friday, lá no fim de novembro, é um período em que o seu investimento tem de ser maior. Você já deve estar ciente disso agora mesmo.
E não se limite às datas mais conhecidas, como Natal, Dia das Mães e Black Friday. No comércio eletrônico existe uma série de datas que você pode aproveitar para vender mais. Aqui, podemos citar Dia do Frete Grátis (sempre na última sexta-feira de abril); Dia do Consumidor (15 de março); Boxing Day (26 de dezembro) e por aí vai. Lembre-se: todo dia é dia de oportunidade!

Invista em marketing digital

Com quase tudo planejado, você deve destinar uma verba para investir em marketing digital. Não pense que isso é bobagem e um custo a mais para a sua loja. Pelo contrário. Ao criar conteúdo nas redes sociais, posts no blog da sua loja e anúncios no Google AdWords, você aumenta o engajamento com seu público-alvo e atrai mais pessoas para o seu site.

Outro investimento indispensável é o e-mail marketing. De acordo com a consultoria de mídia digital Convince and Convert, 44% dos usuários realizaram pelo menos uma compra depois de receber um e-mail promocional. Não é por menos que a consultoria empresarial McKinsey afirma que a ferramenta converte três vezes mais do que campanhas nas redes sociais.

Agora, não basta só criar as campanhas, se você deixar de acompanhar os resultados delas. Para que o investimento dê bons frutos, é preciso monitorar seus resultados, até mesmo para melhorar as campanhas que não tiveram sucesso.

Aposte em outros canais de venda

Quem possui um comércio físico já percebeu que pode aumentar (e muito!) as vendas ao investir em lojas virtuais. Isso porque, ao vender online, é possível alcançar milhões de pessoas Brasil afora. Os grandes lojistas já fazem isso, e você pode seguir pelo mesmo caminho!

Mas até na internet competir com as empresas de grande porte é um desafio e tanto. Muitas vezes, uma loja virtual pequena nem aparece nos resultados de busca. Um jeito de driblar essa situação é apostar em outros canais de venda, como o marketplace. Trata-se de uma espécie de shopping virtual que reúne produtos de diversas empresas em um único ambiente.

Dados da ABComm apontam que 25% das vendas online acontecerão em marketplaces. Não vai perder essa oportunidade, né?

Deixe sua loja virtual responsiva

Já faz um tempinho que especialistas sugerem que as lojas virtuais sejam responsivas, ou seja, que se adaptem a todos os tamanhos de tela, desde desktop a smartphones. Agora isso é praticamente obrigatório, ainda mais quando o número de smartphones em uso já ultrapassa a marca de 138 milhões, segundo dados da IDC Brasil.
Diante desse cenário, a pesquisa State of Mobile Commerce afirma que 14% das compras online no Brasil já são feitas a partir de um dispositivo móvel (smartphones ou tablets). Uma loja virtual bem resolvida neste quesito, tem mais possibilidade de conversão em vendas, pois o fluxo de compra é mais amigável.

Ofereça todas as opções possíveis de pagamento

Conseguiu levar seu público-alvo até a sua loja? Parabéns! Em meio a tanta concorrência, nós sabemos que isso é um trabalho e tanto. Mas ele só vai realizar uma compra lá se você oferecer os mais variados tipos de pagamento.

Se você possui uma loja virtual, a melhor alternativa para não decepcionar seus clientes na hora do pagamento é ter o PagSeguro integrado. Com ele, você aceita mais de 25 tipos de pagamento, desde as principais bandeiras de cartão de crédito e débito, boleto bancário até débito em conta. Quer mais? Você pode oferecer parcelamento de até 12 vezes e, o melhor, recebe o valor integral de uma única vez!

Para o comércio físico, a solução é a mesma: PagSeguro. Com o Leitor MINI, Moderninha Wifi ou Moderninha Pro você aceita pagamentos com cartões de débito, crédito e voucher. A grande vantagem das maquininhas de cartões do PagSeguro é que você fica livre do aluguel, o aparelho é seu. Para as vendas no crédito, você consegue parcelar em até 12 vezes!

Conte com o PagSeguro para vender mais nesse ano! Muito mais negócio para você. Boas vendas!